Этот путь занял долгих 13 лет — довольно долго, но этому есть свое объяснение.
Компания начала свое существование в далеком 2005 году, в то время когда рынок абразивных материалов и электроинструмента начал стремительно развиваться и на нем только формировались основные игроки. Конечно же, на рынке уже были представлены монстры инструментального рынка еще с советских времен, такие как Лужский абразивный завод, Челябинский инструментальный завод, Волжский абразивный завод. Но основными игроками рынка, и теми, кто начал его формировать, на наш взгляд, все-таки являются иностранные бренды, которые в это время уже пришли в Россию: 3M, Hilti, Makita, Bosch, Metabo, Fein и другие. Кто-то из них открывал представительства в России, кто-то работал через глобальных дистрибьюторов. В любом случае, активное развитие рынка, на мой взгляд, началось как раз в это время. Начали формироваться дилерские сети тех или иных брендов, а также мультибрендовые компании и магазины, которые продавали все, что было представлено на рынке абразивов и электроинструмента.
Мы попали на рынок инструментов через «постель» глобального дистрибьютора в России немецкой компании Fein. Имея там знакомых и заручившись их поддержкой, мы открыли ООО «Шлифовальные Технологии» с сайтом gtool.ru и вошли в мир электроинструмента и расходных материалов к ним.
Рынок рос, и мы росли, но довольно быстро появилось понимание, что расходные материалы к инструменту, представленные в каталоге Fein, не полностью закрывают потребность рынка и что сама компания их не производит. Оказалось, что есть очень много компаний, которые производят сам абразивный материал, и еще больше компаний, которые перерабатывают его в конечные изделия, с которыми как раз и работает производитель электроинструмента и у которых под своим брендом он размещает заказы. И тут перед нами открылся новый мир — мир производителей абразивных и полировальных материалов. Взяв за ориентир ассортимент расходных материалов, представленных в каталоге Fein, а также изучив ассортимент мирового лидера по производству абразивных материалов компании 3M, мы приступили к поиску поставщиков качественных абразивных и полировальных материалов для металлообработки. Почему для металлообработки? Все очень просто: компания Fein как раз специализировалась на электроинструментах для обработки металла, и мы не стали изобретать ничего нового, решив развиваться в направлении расходных материалов для шлифовки и полировки металла.
Первой компанией-поставщиком качественных расходных материалов, с кем мы познакомились, была финская компания «Паллаэки», чьи продукты мы и стали продавать, добавив в наш ассортимент. Благо мы располагались в Санкт-Петербурге, и логистика из Финляндии в начале 2000-х была очень проста. Изучив каталог и продукты наших финских поставщиков, мы начали выходить на поставщиков, с которыми они работали. Так мы познакомились с бельгийской компанией CIBO, которая впоследствии и стала нашим стратегическим партнером и идейным вдохновителем нашего бизнеса. Компания CIBO — это небольшая семейная компания, которая вот уже более 75 лет производит и продает высококачественные абразивные и полировальные продукты, используя материалы от ведущих мировых лидеров. В 2008 году, проведя с ними переговоры, мы начали завозить их продукцию в Россию.
Все шло прекрасно до 2016 года, несмотря на то что за это время произошло уже два кризиса: один — глобальный кризис 2008 года, второй — локальный, наш российский, 2014 года. В 2016 году мы осознали, что рынок развился до его практически максимальных значений. На российском рынке помимо мировых брендов зашли и более мелкие локальные производители и поставщики абразивных и полировальных материалов, и на рынке начало становиться очень тесно. Доходность компании очень сильно начала падать. В это время как раз и пришло осознание того, что если мы не начнем производить абразивные изделия, то в ближайшем будущем потерпим фиаско.
Первый шаг к производству начался с покупки старого советского вырубного пресса, на котором мы начали вырубать доводочные круги для обработки нержавеющей стали разных диаметров, которые у нас пользовались большим спросом. И тут произошло удивление от того, что эта простая операция сделала нас более гибкими и эффективными в поставках готовой продукции, а также существенно увеличила нашу прибыль. Пошел активный мыслительный процесс о том, что же мы еще можем производить, при этом не вкладывая пока существенных средств в оборудование. Так появились практически все наши полировальные круги из войлока и коралловые круги. Имея небольшой производственный участок, который мы запустили в 2018 году, к 2020 году мы уже производили около 15% продаваемой нами продукции, что существенно усилило нас. Финансовая стабильность в компании увеличилась, и мы начали думать о расширении производственных мощностей и приобретении уже более серьезного производственного оборудования, чем старые советские вырубные прессы и формы для склеивания кругов. Глаза начали гореть вновь, и захотелось автоматизации и более высокой производительности.
В начале 2020 года мы разместили заказ на наш первый автоматический станок у итальянского производителя оборудования для изготовления различных абразивных изделий — станок для склейки доводочных, войлочных и коралловых кругов, который позволил бы нам существенно увеличить выпуск данных продуктов. Но тут пришел COVID-19, и весь мир перевернулся с ног на голову. Наш итальянский поставщик сумел поставить заказанный нами станок только в конце декабря 2021 года. Получив станок, настроив его и запустив работу, мы начали планировать дальнейшие закупки оборудования.
Но то, что произошло после февраля 2022 года, стало еще большим испытанием, чем COVID-19. Ушли все бренды, стали обрываться все экономические и другие партнерские взаимоотношения с европейскими поставщиками. Рынок начал заполняться альтернативными дешевыми продуктами из Китая. Они быстро заполнили все маркетплейсы, которые стали продавцами номер один в стране во время COVID-19. Практически каждый магазин начал активно завозить различными путями абразивные материалы китайских производителей, которые хорошо научились визуально имитировать мировые бренды. На рынке воцарился хаос: демпинг, подделки и контрафактные поставки стали нормой. Мы, конечно, тоже имели в своем пуле поставщиков компании из Поднебесной, но мы, как правило, работали с китайскими компаниями, которые работали на европейский рынок и у которых было сырье высокого качества.
В общем, 2022 год принес нам новые вызовы, которые мы решили смягчить за счет расширения производства, продолжением поставок во что бы то ни стало материалов от наших европейских поставщиков, а также созданием более экономичной линейки абразивных и полировальных продуктов под брендом G2L, взяв за основу более простое сырье от неименитых производителей материалов.
На сегодняшний момент консолидация выпускаемой продукции на собственном производстве составляет 70% от нашего ассортимента. Задачи, которые мы ставим перед собой в ближайшей перспективе, — это развитие нашего производственного направления и доведение доли в ассортименте до 90%, а также развитие контрактного производства и партнерской сети.
